3. Psychologia na poziomie oczu
Duże marki płacą supermarketom dodatkowo za umieszczenie swoich produktów na wysokości wzroku, gdzie najprawdopodobniej zostaną dostrzeżone w pierwszej kolejności. Dla dzieci kolorowe płatki śniadaniowe i przekąski umieszczane są na niższych półkach – na wysokości wzroku – aby błagały rodziców o ich zakup.
4. Sztuczki zapachowe i nastrój
Wiele sklepów unosi zapach świeżego pieczywa lub kawy w strefie wejściowej. To natychmiast tworzy ciepłą, przytulną i zachęcającą atmosferę – i zmniejsza chęć zrobienia zakupów. Kwiaty w pobliżu wejścia mają podobny efekt i wprawiają w dobry nastrój.
5. Większe wózki sklepowe, wyższe rachunki
Wózki sklepowe podwoiły swoją wielkość na przestrzeni lat. Badania pokazują, że im większy wózek, tym większe prawdopodobieństwo, że go zapełnisz – często rzeczami, których nawet nie potrzebujesz.
6. Sprzedaż, która nie jest prawdziwa
Oferty takie jak „Kup 2, a 1 dostaniesz gratis” czy „10 za 10 dolarów” oszukują Twój mózg, sprawiając, że myślisz, że oszczędzasz. W rzeczywistości jednak często wydajesz więcej, niż planowałeś, tylko po to, by skorzystać z okazji.
💡Wniosek
Supermarkety są zaprojektowane jak kasyna: kolorowe, kuszące i pełne psychologicznych sztuczek, które zatrzymują Cię na dłużej i sprawiają, że wydajesz więcej. Zwróć uwagę na te strategie podczas następnych zakupów. Zrób listę, trzymaj się jej i zobacz, ile zaoszczędzisz.
